다양성 추구 동기와 쾌락주의: 인간 행동의 핵심적 움직임

다양성추구 동기

다양성추구 개념

 

① 1950년대 중반 최적자극 수준의 개념에서 다양성추구를 설명

② 다양성추구: 자극에 대한 내적욕구에서 발생하는 것, 사람은 환경이 제공하는 자극 수준이 이상적 수준 이하(최적 수준 이하)로 떨어지게 되면 싫증을 느낍니다.

• 탐험행동 및 진기함 추구와 같은 더 큰 자극적 투입을 필요로 합니다.

• 반대로 환경이 너무 높은 자극수준(최적수준 이상)을 제공하게 되면 다양성회피를 통해 투입을 감소하거나 단순화시킵니다.

상표선택 행위에서의 다양성추구 성향

① 다양성추구의 정의: 특정 상표의 구매가 다음 구매상황에서 그 상표의 구매확률을 감소시키는 경향성

② 다양성추구 성향은 반복구매 확률의 감소로 규정하기도 합니다.

• 소비자가 동일 제품을 반복적으로 구입할 경우, 그 제품에 싫증이 나서 다양성을 추구하는 행위를 표출 합니다.

• 특정 상표에 대한 선호는 일정하게 남아있지만 다양성에 대한 욕구가 발생하는 경우라고도 합니다.

다양성추구의 구분

① 순수다양성추구: 내재적 동기요인(다양성추구 욕구와 같은 개인차 변수)에 의해서 유발

② 유발된 행위다양성: 외재적 동기요인(예: 세일 상표)에 의해서 결정

• 두 요인 모두 상표전환과 같은 동일한 행동을 유발 합니다.

• 다양성추구 행동의 개인적 차이

③ 다양성추구 행동은 개인차 특성 및 제품범주와 관련하여 차이를 보입니다.

• 감정과 강하게 연합되어 있는 쾌락적 제품(예: 음식, 음료수, 초콜릿 등)은 포만반응을 더 빨리 일으키기 때문에 실용적인 제품에 비해 다양성의 욕구를 더욱 증가시킵니다.

 

쾌락경험 동기

쾌락소비

①쾌락소비: 환상을 만들어 내고, 새로운 감각을 느끼며, 감정적 각성을 얻기 위해 제품과 서비스를 사용하려는 소비자의 욕구를 반영한 소비

② 프로이트의 정신분석학 및 제품의 상징적 가치에 관한 사회학적 개념에 근거를 둡니다.

• 정신분석학적 접근 : 소비에 대한 감정적 이유, 제품이 환상이나 감정적 각성을 유발시키기 위해 어떻게 사용되는지에 초점

• 상징성에 대한 접근: 제품은 객관적인 실체일 뿐만 아니라 정서 및 사회적 의미 표시
  • 다이아몬드: 탄소로 구성된 보석일 뿐만 아니라 사랑, 영원, 지위 등의 상징

감정경험의 열망

① 쾌락주의(Hedonism): 감각을 통해 기쁨을 얻고자 하는 인간의 성향

② 소비자 맥락에서 쾌락주의: 소비를 통해 긍정적인 감정뿐만 아니라 부정적 감정 또한 경험하려는 것 입니다.

쾌락주의의 특성

①감정적 열망이 소비자가 제품을 선택할 때 효용 동기보다 때때로 더 우세하기도 합니다.

• 효용성 차원: 정신적으로 온전한 남성이 애인에게 백송이 장미를 선물하는 것은 이상한 행위
  • 불과 며칠 내 시들어 버릴 꽃에 많은 돈을 투자

• 상징적 가치 차원: 상징성에 의해 선물 받는 사람에게서 나타나는 감정에 의해 이해
  • 장미나 다이아몬드: 제품의 단순한 효용이 아니라 사랑이라는 감정을 강하게 표현하는 것 입니다.

레저 활동의 열망

① 쾌락소비의 또 다른 형태이며, 실질적으로 사적 경험에 해당 됩니다.

• 어떤 사람은 레저로 규정하는 것을 다른 사람은 일로 규정하기도 합니다.

② 레저는 다차원 다양한 욕구를 수반하는 특성

• 어떤 사람은 타인에게 보여주기 위해

• 어떤 사람은 기쁨을 얻기 위해

• 어떤 사람은 최적자극수준을 유지하기 위해

③ 레저활동에 대한 다른 주요한 이유

• 내적만족에 대한 열망, 소비자는 레저활동을 보상으로 생각 합니다.
  • 힘든 산행을 마친 후 뿌듯함을 느끼는 경우

• 레저활동에 몰입, 소비자는 자신의 모든 일상사를 잊어버림
  • 바둑에 몰입한 경우 도끼자루 썩는지도 모를 정도

• 지각된 자유, 철저히 개인의 자유의지로 행해짐
  • 강압이나 의무에 의해 행해지지 않음

• 환경과 자신에 대한 정복감, 개인은 무언가를 잘하기 위해 또는 방해를 극복하기 위해 노력
  • 요트로 항해하는 사람, 등산을 하는 사람, 운동을 즐기는 사람

④ 각성, 각성에 대한 욕구는 레저활동의 주요한 동인

• 신기하고 복잡하고 위험스런 레저활동은 개인의 각성수준을 일시적으로 높여, 캐감을 산출 합니다.

 

결론

다양성 추구와 쾌락주의는 인간 행동의 핵심적 움직임을 이해하는 데 중요한 개념입니다. 개인은 최적의 자극 수준을 유지하기 위해 다양성을 추구하고, 쾌락과 자극을 통해 감정적 경험을 탐구합니다. 레저 활동은 이러한 욕구를 충족시키는 중요한 역할을 합니다.

본 논문은 다양성 추구와 쾌락주의에 대한 포괄적인 개요를 제공하고, 소비자 행동 연구에 대한 중요한 시사점을 제시합니다. 향후 연구는 개인적 특성, 문화적 영향, 기술 발전 등이 다양성 추구와 쾌락주의에 미치는 영향을 탐구해야 합니다.

 

 

 

 

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